从0开始创业,到底需要几步? 《从零开始学创业》

Hello,我们好,我是Truman又到了每周给我们看工作台TRAP的时间了今天较为特别,只有一篇工作台,但这位学员用几千字,TRAP了他们从0起步创业者的全操作过程从预测另一方面…

Hello,我们好,我是Truman又到了每周给我们看工作台TRAP的时间了今天较为特别,只有一篇工作台,但这位学员用几千字,TRAP了他们从0起步创业者的全操作过程从预测另一方面竞争优势,到进行产品销售业务校正,他把犯的每个错和背后的思考操作过程都完整呈现出来了。

你也可以用类似的思路TRAP他们的工程项目,重新制定:这一步棋为什么这么走、下一步棋又该怎么设计、未来打算怎么走等等问题TRAP一件事的原委,是件比想象中更痛苦的事情,但这个操作过程对人的高速成长和磨练也会是非常大的从0开始创业者,究竟需要一百米?。

郁 金 星● 领域:管理培训● 在两堂的双学位:66【工程项目背景】东莞中山的一间不锈钢民营企业,常年为国际品牌民营企业做代工厂,掌握了一定的控制技术研制潜能,同时做外贸出口经销今年疫情外贸出口产品销售业务遇到非常大冲击,亚洲地区代工厂产品销售业务也遭遇严峻挑战,因此考虑新创办一间产品销售公司,做亚洲地区消费市场。

另一方面的竞争优势:1、控制技术研制实力很强2、供应链潜能很强3、商品性价比极高遭遇的问题:1、没做亚洲地区消费市场的经验2、没他们的平台(B2C和门店)3、没专业的产品销售团队【平台预测】1、线上:天猫、天猫等B2C平台门槛极高,大国际品牌林立,竞争壁垒高,不适合孵化器民营企业,否决;

2、实体店:一二线卫星城基本被大国际品牌占领,自营门店开办服务费高,加盟门店没国际品牌难以拓展线上和实体店似乎都不可行,怎么办?【PEST预测】政策不利因素P:新农村城镇化发展,住房不限牌;经济不利因素E:农业品牌化,小镇住户可支配收入提高,头部国际品牌不重视;。

社会不利因素S:农改工程,没强制性精装房;控制技术不利因素T:移动互联网和手机普及,已经深入市级卫星城和农村;【消费市场考察】1、考察范围:选中东莞和广西两个省的4个市级卫星城及附属县区做考察;2、考察人群:该地住家、批发市场、增建住宅小区、农改房住宅小区;

3、考察操作过程:(略)4、考察结论:该地没专营不锈钢的门店,使用者大多在住家、农贸消费市场买回该地住户对不锈钢没过强国际执行力,但要求质量好价格便宜,增建住宅小区很少有精装房,对中端的不锈钢有较为强的消费市场需求,而且消费市场需求产品种类相对集中,符合该公司的商品定位区间。

5、结论:镇域和县区消费市场有极好的高速成长空间!【产品销售业务校正】第一阶段:校正买回平台为了节约服务费,民营企业开发了小流程(2万元),把相关商品上线,得到许可该地的住家和农贸消费市场商家,只要所推荐使用者用小流程付款,即给门市超低价15%。

沟通很顺利,布了20个点位两周以后看数据,结论很糟糕,最好的一个店产品销售额累计才700多元TRAP:该地住户不习惯直接在网上下订单,看不出铜器,担心受骗,门店又没铜器展示,看不出样品,所以高针极差但通过本轮校正,了解了该地住家、农贸消费市场的每日客流量、商品消费市场需求种类和客单价。

因为对该类商品熟悉度不够,使用者对商家主动介绍所推荐的商品还是较为关注的第二阶段:校正样品效应基于上一轮校正的结论,选了地理位置较好、客流量量较大的6家店做了样品陈列(每家5000元)两周后再看数据,效果较为显著,平均单店产品销售额1500元/天。

TRAP:商家反馈,一半以上使用者看完样品后就希望直接提货,但商家只有样品,需要使用者交定金后才能发货,而且商家不负责送货,因此流失相当一部分使用者有些使用者则看在交定金抵货款、小流程付款有优惠的促销政策下,愿意看好了货在手机上下订单,并希望直接配送到家。

此阶段对使用者的买回产品种类和价格区间有了更加精准的数据,初步建立起定量模型第三阶段:校正预加盟模式选择了两家位置较好、意愿较为强烈的商家合作,不更换商家门头,只在店内开拓出3平米的不锈钢展区,民营企业提供装修服务费和样品陈列(约1万元/家)并备货4万元。

一个月以后,两家店平均8万元的出货量(包含门店提货和小流程付款),效果非常明显,并初步形成了国际品牌聚集效应,不少使用者都是听朋友推荐找过来的TRAP:此时小县城的竞争优势就显现出来,往往经营五金用品的就是一条街,只要一间的商品做得好,很快县城的使用者就都知道了,只要有需要就都会主动找过来。

部分使用者还提出安装消费市场需求,这也是住家愿意干的活儿,平时伙计待在门店没事儿干,现在稍加培训就可以帮助使用者安装,增加了额外收入第四阶段:加盟复制基于前面两个月的产品销售业务校正,公司在广西贵港平南县(经济发展较快的县城)开设了第一间加盟店,加盟费10万元(含国际品牌管理费2万元、装修3万元和5万元备货),并有了他们的国际品牌和门头。

采用升级版的小流程进行订单管理、门店库存管理、使用者管理、客户服务等,运营成本很低,门店只需2-3人,单店成本可控制在3万元/月,第一个月就有15万的产品销售额,预计3-4个月回本第五阶段:宣传推广公司积极响应“地摊经济”的红利政策,以一间加盟店为中心,租赁4台五菱小货车,稍加改装后承载发光不锈钢在附近各个县区进行宣传推广,并且可以现场付款,加盟店负责配送和安装。

这一举措使得加盟店收益迎来一轮爆发期,能否持续还需要时间证明第六阶段:卫星城复制一个月后,该公司在广西地区开拓了8家加盟店,平均产品销售额8-10万元/月,并聘请了专业的连锁管理机构做顾问,提升加盟店的服务水平。

该公司计划到2023年,在全国范围内开拓加盟店1000家,成为镇域不锈钢行业的领先民营企业【案例总结】1、该公司产品销售业务模式能够成立首先取决于消费市场预测,避开了大国际品牌在一二线卫星城的正面竞争,并借助他们常年做代工厂的竞争优势资源(商品开发潜能强,快速适应消费市场,供应链优良,成本控制潜能强),借助镇域消费市场和县区消费市场的城镇化发展红利,奠定了小国际品牌加盟连锁的商业模式;

2、产品销售业务校正阶段没砸钱,小步快跑,不断试错,用两个月时间找到单元模型并加以校正,整个产品销售业务校正的成本不超过10万元,而且前期开发的小流程没浪费,升级后成为高效的CRM工具,积累有效的使用者数据,为将来做智能化不锈钢的商品迭代奠定了坚实的使用者基础,可以说借助新产品销售业务模式,数字化升级改造一步棋完成;

3、该公司老板是个很务实的人,农村出身,很能吃苦,拿出二次创业者的精神,亲自带着人跑消费市场做考察,住小店吃路边摊,连续在外面奋战了一个多月,才有了后面的成果所以,一项新产品销售业务开拓,创始人的务实精神太重要了好,几位创始人的TRAP就看完了。

希望看到这篇文章的你,也能开始尝试TRAP最后还是打个广告,如果你近期准备融资,所推荐你来听听我们的课,两堂曾帮助上千位创始人融资成功,相信也能帮助你融资19.9元,也就一包烟的钱,别错过这个让他们和产品销售业务同时高速成长的机会。

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