怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

当我们精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确了“推广节奏”,那么整个操作就非常简单、粗暴了。 所以,我常说,开网店,本质就是做生意;而做生意,就跟打战一样,一定要了解…

当我们精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确了“推广节奏”,那么整个操作就非常简单、粗暴了。

所以,我常说,开网店,本质就是做生意;而做生意,就跟打战一样,一定要了解市场、掌握情报、熟练操作。

你可以问问身边开实体店、且生意不错的朋友们,他们会不会结合周边的市场需求及竞争环境确定“卖什么”。

想赚钱、想打赢战,不懂点脑子、不下点苦工,肯定不行!

一、市场分析、挖掘爆款

绝多数朋友确定了某个品类后,大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品,这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。

因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标;所以,看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。

1)先从“生意参谋”评估“市场数据

“生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“补单/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。

(关于“选品”卖什么类目的产品,大家可以看看我专栏文章,这里重点讲“测款”。)

所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)

下面,以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。

(注:“女鞋”跟“女装”等品类一样,包含的产品非常非常多,一定要从“子品类”去筛选;我个人倾向于“个性化/小众”类的产品,比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等,切记举一反三。)

打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“婚鞋女”,查看30天的数据

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

从“婚鞋女”数据中,我们可以看到30天行业平稳,继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词,这里我就不一一概括了。

接着,我们点开“相关分析”,看看“婚鞋”类目中,哪些关键词更有“市场需求力”。

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。
搜索人气,指关键词有多少人搜索;
搜索热度,指关键词被搜索多少次;
交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;
支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;
在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;
商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;
根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。

通常下,我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准;

因为,数据太低,市场太小,没搞头;数据太多,市场太大,搞不赢。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例,给大家分析一次公式:

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词,7天有“23118人”产生“14.71%”的订单,约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括:

这个关键词,在七天内,产生了3000多个订单,其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式,再推算其他关键词,“市场需求”可观吧?

如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?

如果有,我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。

肉眼可见:新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧,大哥!!

再接着,我们点开“关联热词”……

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至补单中,要抓住的“侧重点”就在这。

是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?

暂别激动、先安抚下,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,从中更进一步判断:我们卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?

2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了,这是营销号们很难分享的实战细节,因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如,0-129元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-5000件

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

如,129-206元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在1000-2000件

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链

怎样开网店详细步骤有哪些(开网店注意事项分享)

从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:
a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;
b、肉眼可见,“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款;
c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连刷带卖干到“月销500件”,没难度。
d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”,小卖家定价在“140-200内”,利润保持在“60-80元”,有搞头;
先不说我学生月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?

以我常主张的务实态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度系数吧?

拿货算80元、定价188元、利润100元左右,卖出100件几乎可以达到10000元收入。

看到这,你还觉得难、触不可及,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想开店创业了,你不是这块料。

如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。

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