一篇小红书笔记赚50万,揭秘博主的变现方法论

什么样的小红书博主更能取得品牌的喜爱? “不知道做什么,就做小红书,永远不会亏钱”。在自媒体圈,流传着这样一个对小红书的说法。 如今,小红书已经是众多品牌做投放的“风水宝地”。完美…

什么样的小红书博主更能取得品牌的喜欢?

一篇小红书笔记赚50万,揭秘博主的变现方法论

“不知道做什么,就做小红书,永远不会亏钱”。在自媒体圈,流传着这样一个对小红书的说法。

现在,小红书已经是众多品牌做投进的“风水宝地”。完美日记当年就在小红书“投”成了“国货之光”。

相对应的,小红书也成为创作者们的一块“必争之地”,大家前赴后继地涌进渠道,想在这儿“捞一笔金”,接到品牌们的商单。

但是不同的小红书博主,“吸金才能”也是大不相同。 据千瓜数据显现,有 300w+ 粉丝的小红书博主 @易梦玲 ,其一篇图文笔记的预估报价为 50w ,视频笔记为 55w。

一篇小红书笔记赚50万,揭秘博主的变现方法论

图源 千瓜数据

但也有创作者诉苦说,自己十分困难积累了粉丝,但总是接不到广,哪怕接到了也只能赚几百。

那么小红书博主们该怎么让自己的账号更快更好地变现,而且接到高价商单?

此次,联络到了一位负责品牌投进的前言 @珺珺 ,聊了聊什么样的账号是品牌们偏爱的,博主们终究该怎么做才干取得品牌的喜欢。

01 什么样的账号在小红书比较“吃香”?

在做一个变现才能强的账号前,博主们往往会考虑以下几个问题:该选择什么范畴?要不要给账号做人设?做怎么样的人设?选用怎样的内容方式较好?图文仍是视频?

在品牌方眼里,什么样的范畴、人设、内容方式是他们所需要的呢?

1)聚集笔直范畴,范畴影响出价

@珺珺 告知运营社,其实并不存在品牌们偏爱抢手范畴 (如美妆、护肤) 博主、不喜欢小众范畴 (如数码科技、零食) 博主的状况。

品牌做投进时,往往是依据产品的品类来选择某一对应范畴的博主。 比如,想推行美妆产品,就会找美妆博主。

但品牌有时也会选择多个不同范畴的博主。 香薰品牌「观夏」在推行香薰时,就曾找到了香氛测评博主 @恋恋闻香  、家居博主 @Leean 和艺术博主 @Duolan 多兰 等等。

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数据来历 千瓜数据

尽管家居、艺术范畴并不与香氛直接对应,但和香氛有必定关联,因而也会在品牌们的考虑范围内。

小红书博主要做的,便是选择好一条赛道,输出笔直内容,让品牌能一眼就理解自己是什么范畴的博主。 而不是把小红书当作朋友圈,今天发穿搭明天发美食,杂乱的内容会让品牌“摸不着头脑”。

不过, @珺珺 说到,所推行产品的价格是和品牌的出价成正比的。比如,品牌想给客单价较高的电脑、手机等数码类产品做投进时,出价会高于客单价较低的零食、文具类产品。

换而言之, 小红书博主假如想赚取一单高价的广告费,就要接高客单价产品的推行,那么在一开始选定赛道时就要向“高客单价产品”靠近。

2)有“多重”账号人设

一个鲜明的人设,不只能给粉丝、也能给品牌留下深刻印象。

那么什么样的人设是品牌偏爱的? @珺珺 告知运营社,这是依据品牌的调性来选择的。

“假如品牌的整体调性是偏高端的,哪怕它去投进客单价相对较低的产品,也会找人设偏高端的博主。”

举个比如,「耐克」曾找到博主 @Ricci 推行一款跑鞋。从笔记内容来看, @Ricci 所展示出来的人设便是一位常常共享健身、穿搭日常的时髦、开朗、生动女生,这和耐克的潮流品牌调性是相吻合的。

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@珺珺 还弥补道, “品牌也会考虑博主的工作,假如(博主)有不错的工作,那会是一个加分项”。

就像 @Ricci 本身的工作是自由模特,或许在耐克眼里,“模特”工作便是一个不错的加成,更能突显出品牌的“时髦、潮流”特点。

小红书博主在建立人设时,就能够从本身状况动身。 假如自己是一位经济实力尚可的白领,就能够建立“精致女人”的人设,后续简单接到中高端品牌的推行;假如自己是一位学生党,能够建立“接地气”的人设,简单接到偏大众化品牌的推行。

@珺珺 别的说到,“品牌在做一些主题活动的投进时,会期望找到人设多重、丰富的博主。多样的人设能更好地表现出品牌想传达的主题思想。”

运营社发现,「HokaOneOne霍伽」就在本年借着“三八妇女节”的主题,和博主 @董奕杭_ 协作推行跑鞋。

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@董奕杭_ 便是具有多重身份标签的博主,既是喜欢运动的健身达人,也是有芭蕾舞基础的模特。“拥有多项喜好、技术”的人设能较好地传达出品牌想宣传的理念——“女人不论在什么阶段,都要做自己想做的工作”。

小红书博主也能够按照本身的工作、经历、性格,为自己建立多样的人设,让品牌看到更多“可能性”。

3)选择拿手的内容方式

除了范畴和人设外,博主的内容方式也是影响品牌协作和出价的要素。

从千瓜数据显现的数据来看,视频笔记的预估报价普遍比图文笔记高。在 2020 年 8 月,小红书也针对注册视频号的创作者给予流量扶持、现金和流量工具奖励等等。

这意味着,相较图文,优质的视频笔记更简单取得流量和高价广告费。

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但这也不代表博主们必定要选择“视频”的内容方式。 @珺珺 表明,“品牌对内容方式的要求有时是依据推行预算而定的。在预算有限的状况下,也会倾向于图文。”

博主只需选择自己所拿手的内容方式即可。 图文仍是视频,并不是影响品牌是否想协作的决定性要素。

02 博主怎么体现内容的优质?

确定了范畴、人设、内容方式后,博主接下来要做的,是不断优化、提升账号的数据。因为数据直接代表了博主的内容优质程度。

品牌在选择博主时,会侧重调查哪些数据呢?哪些数据又会影响品牌的出价凹凸?

1)坚持不断涨粉

@珺珺 告知运营社,粉丝量的多少是影响品牌出价凹凸的第一要素。也便是说,粉丝量越多,品牌出价越高。

但这并不代表只有头部博主才会接到最多的商单。目前,腰部博主也是品牌们的“心头好”。

@珺珺 表明,“现在品牌做投进时,主要是以腰部博主为主,头部博主只会在重要的节点活动时才会协作。”

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千瓜数据中,对头部、腰部、尾部(初级)博主的定义

也便是说,假如小红书博主正处于腰部阶段,尽管不能取得超高的出价,但能频频接到广告;假如发展至头部博主,尽管广告数量可能有所下滑,但品牌的出价会随之上涨。

但不论是腰尾部仍是头部博主,都需要坚持稳定的涨粉。

里刻文明的联合创始人 @诗儿 曾在与运营社的对话中表明,品牌喜欢找正处于涨粉上升期的博主做投进,因为性价比高。

博主的涨粉速度快,内容生产速度又是有限的,所以这条广告会在博主的主页前置位曝光适当长一段时间。品牌能从中取得不少“长尾流量”。

运营社发现,不少博主面临着一个困惑:明明自己也产出过一两篇爆款笔记,但由此带来的新增粉丝数并不高。

这可能便是因为用户对账号的整体内容质量还不行认可。用户可能只是喜欢这一篇笔记,但账号的整体内容和他们的预期有出入。

因而, 小红书博主想要坚持涨粉,归根结底仍是要确保每篇笔记的笔直程度和高质量。

2)多产出爆款笔记

除了粉丝量以外,品牌还会重视另一个体现内容优质程度的数据,爆文率,也便是指博主产出爆款笔记的比率。

假设博主的主页一共有 100 篇笔记,其中有 20 篇为互动数据 (点赞、收藏、转发) 特别不错的“爆款”,那么该博主的爆文率便是 20% 。

一位从业于小红书代运营的自媒体 @无畏 指出,品牌更喜欢于爆文率高的博主,因为品牌都期望自己投进的商业笔记有更多成为爆款的可能性。

那么笔记的互动数据该到达多少,才干被称之为“爆款”呢?这其实并没有一个肯定的数值规范,详细得依据博主的粉丝量和赛道来看。

有 4 年小红书营销经验的营销顾问 @庄俊 说到:

关于一般博主而言,点赞、收藏、谈论数据到达 1000 就能够称之为“爆款”。但关于有 20w 粉丝的博主来说,这样的数据就并不出彩了。

假如是在母婴范畴,互动数据到达 500 的笔记就算是“爆款”,因为母婴范畴内容同质化严重,难产“爆款”。

小红书博主单单只产出过一两篇爆款笔记是不行的,应当尽可能产出更多的爆款。

03 博主怎么展示自己的种草才能?

博主在做好笔记的同时,也需要向品牌展示出自己的种草才能。因为品牌做投进的终究意图,往往是为了取得高转化。

那么品牌是怎么断定一个博主种草才能是否过关?博主又该怎么应对?

1)给内容留好“广告位”

展示本身种草才能的前提,便是体现出自己的笔记中有“植入广告的可能性”。

@无畏 提出,博主想要多接商单,关键是在内容里“留好广告位”。

所谓“留好广告位”,便是在笔记中尽可能设置更多场景,以便让广告天然地植入。

@无畏 给到了一个比如:

做书评博主,假如单单只拍几本书,就只能接到书单的推行。除了晒书之外,还能够在笔记中晒出各种书桌物品如蓝牙耳机、书架、鼠标垫等等,这样就能接到其他办公用品的推行。

一篇小红书笔记赚50万,揭秘博主的变现方法论

图源:小红书博主@无畏

博主只在笔记里展示出单一的场景,适当所以劝退品牌“在我的笔记里只可能给一件产品种草”。 在笔记里展示出多元的场景,就给了更多广告可发挥的空间。

2)优化商业笔记

博主过往协作的商业笔记也会纳入品牌的查核范围内。 @珺珺 表明,“品牌会调查过往商业笔记的互动数据。假如数据太差,品牌会不予考虑。”

因而,博主也要用心对待商业笔记,想办法呈现出一篇会让用户喜欢的广告。

以「芭比波朗」这一美妆品牌为例,运营社调查了几篇互动数据靠前的商业笔记后发现,这些笔记通常有几个特点。

第一是在标题和封面中会设置“噱头” ,比如“心计妆容”、“自带磨皮”、“黄黑皮修正液”、“极简伪素颜妆”。这样的“噱头”往往能直击用户的痛点,激起点击的兴趣。

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过去 3 个月「芭比波朗」最热的商业笔记

第二,广告在笔记中植入得较为天然。甚至还会伴有自己的干货常识共享,而不是僵硬地“念广告案牍”。

比如说,美妆博主 @你要找哪只熊_ 的商业笔记点赞量到达 1.2w ,超过了该博主的获赞平均值 8457 (千瓜数据来历,采集于 4 月 22 日) 。

笔记就从“测评某化装品”的视点切入,博主在视频中直接上脸使用了化装品,增强了广告的“服气力”。与此同时,博主还共享了自己的化装技巧、方法,给用户必定的干货常识输出。

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3)对谈论做正向引导

一位广告营销人 @静静 在共享《怎么成为品牌爸爸独爱投的博主?》中指出,品牌还会侧重调查过往商业笔记的谈论区,以及博主是否对谈论里的产品咨询做出正向引导。

“这一点不只体现了博主的种草转化力,还有 ta 对推行的责任心,却常常会被博主所疏忽。”

不少商业笔记存在一个“问题”:谈论区里没有人针对产品进行咨询,而是在评论与产品无关的其他事物。

比如,一篇推行「青岛啤酒白啤」的笔记底下,基本都在评论博主的颜值、表达对博主的喜欢,却少有人重视到啤酒。博主也没有主动将评论的方向引向产品。

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关于品牌而言,推行的作用就大打折扣了——尽管做了一次曝光,但没有带来太多实践的有用转化。

而有些商业笔记下,不少用户会咨询产品,博主也做正向引导,这正是品牌所期望看到的。像一篇推行「蜜丝婷」防晒霜的笔记谈论区里,博主 @崔佳楠 就活跃回答了用户对产品的疑问、再次安利产品。

一篇小红书笔记赚50万,揭秘博主的变现方法论

@静静 表明, 小红书博主想向品牌证明自己的“种草转化力”,就需要在谈论区里多做引导,让品牌感受到自己是在用心推行 ,而不是发布完笔记就当完成了任务,对后续的转化“置之不顾”。

04 结语

小红书博主想要成为品牌们做投进的“最佳人选”、赚取更多的广告费,归根结底是要掌握品牌选择博主的逻辑——做好自己的笔直范畴、人设、内容方式,证明内容的优质,展示种草才能。

超卓的粉丝数、爆文数是博主的竞赛优势,在和品牌议价时能够适当地抬高自己的报价,为自己争取更多的利益。

但值得注意的是,博主的报价不要过分虚高。 @珺珺 表明,“假如看到脱离实践状况的报价,那品牌就会直接选择不协作。”那么便是得不偿失了。

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